10715 – יזמות והשקעות נדל"ן

מפגש 1: מבוא לעולם הנדל"ן

• • סוגי משקיעים
  • סוגי עסקאות
  • מהו נוסח טאבו
  • בדיקות נכס לפני עסקה
  • הסכם מכר
  • מיסוי

מפגש 2: פגישה מקצועית

• • • הכנה לפגישה
    • ניהול פגישה
    • החתמת בלעדיות 
    • אומנות הגיוס
    • חשיבות המתווך
    • חשיבות הבלעדיות
    • למה אני?
    • פתרון התנגדויות
    •   סימולציות

מפגש 3: גיוס נכס בבלעדיות וניהול הפרויקט

• • הכנה לפגישה
  • תהליך הפגישה
  • החתמת לקוח – קונה ומוכר
  • סימולציות
  • ניהול הפרוייקט
  • ניהול לו"ז אפקטיבי וטיפים לניהול זמן
  • בירור צרכים והתאמת המוצר ללקוח

מפגש 4: נדלן ומכירות

• • אומנות המכירה וסגנונות תקשורת
  • שיווק
  • בירור צרכים
  • שיטות מכירה
  • טיפים לעבודה נכונה
  • סימולציות

מפגש 5: פסיכולוגיה של מוכרים/קונים וסיכום קורס

• • הדרכה לתיאומי פגישות 
  • איך מורידים מחיר לנכס
  • משימת פגישות בשטח 
  • משימת מתווכים ומוכרי דירות
  • סימולציות
  • טיפים לפתיחת העסק בצורה הנכונה ביותר
  • המתווך כבעל עסק