משא ומתן למנהלים - מעוף - הדרכות צפון

Shop

משא ומתן למנהלים

  • סניף סניף: כרמיאל
  • נושא נושא: ניהול עסק
  • עלות עלות: 400
  • מיקום מיקום:הדרכה מקוונת באמצעות פלטפורמת זום
  • תאריך ושעה תאריך ושעה: יום ג | 22/02/2022 | 09:30-12:30
  • היקף היקף: 10 מפגשים, 40 שעות אקדמיות
  • שפה שפה: עברית
  • להרשמהלהרשמה

משא ומתן למנהלים

מטרת הקורס: הבנת עולם המשא ומתן וקבלת כלים לניהול אפקטיבי של מערכות יחסים, מחלוקות והתנהלות מול ממשקים עם לקוחות, ספקים, עובדים, בנקים, יועצים ועוד.

קהל היעד: מנכ”לים ומנהלים בכירים, מנהלי פרויקטים, מנהלי רכש ומכירות.

22/02/2022- מפגש 1: משא ומתן – מה שחשבת והרבה מעבר     

  • הנחות היסוד, תנאים והגדרות למו”מ
  • מו”מ בגישה רציונלית- כלים מתוך תורת המשחקים
  • פרדוקס אי הוודאות במפגש הבינאישי
  • קבלת החלטות עפ”י תורת המשחקים- תרגיל מתגלגל- משבר הטילים בקובה

 

01/03/2022- מפגש 2: הגורם האנושי במשא ומתן – על תפיסות, הטיות, עמדות ואינטרסים

  • אנחנו רציונליים או אמוציונליים על שולחן המ”ומ?
  • כלים פסיכולוגים וכיצד הם פועלים עלינו ועל הצד השני
  • מודל משאבי הקשב בהקשר משא ומתן
  • תחושת בטן על שולחן המשא ומתן

 

08/03/2022- אין מפגש

15/03/2022- מפגש 3: תקשורת אפקטיבית על שולחן המו”מ

  • בין ניהול מו”מ לניהול מערכת יחסים
  • ממו”מ חלוקתי למו”מ יוצר ערך
  • מודלים מתקדמים לניהול תקשורת אפקטיבית
  • עשרת כללי התקשורת המתקדמת

 

22/03/2022- מפגש 4: סגנונות ומודלים לניהול מו”מ      

  • אבחון הסגנון האישי לניהול מו”מ וקונפליקטים
  • ניתוח הסגנון מול סגנונות אחרים
  • כלים להתמודדות עם סגנונות שונים במו”מ

 

29/03/2022- מפגש 5: מאסטרטגיה לטקטיקה   

  • תכנון , ציפיות ומטרות המו”מ
  • הבנת סביבת המו”מ ויחסי הכוח
  • ארבעת שלבי המו”מ
  • כלים להסכמה וסיום תהליכי מו”מ

 

05/04/2022- מפגש 6: כלים להנעה והשפעה     

  • שימוש במנופים
  • שיטות השפעה על שולחן המו”מ
  • תובנות מעולם הביון לעולם המו”מ

 

12/04/2022- מפגש 7: ניהול משברים וקונפליקטים        

  • קונפליקט- ממשבר להזדמנות
  • מודלים לפתרון קונפליקטים

 

26/04/2022- מפגש 8: מו”מ בנוכחות צד שלישי 

  • כלים מעולם הגישור
  • תרגול והטמעה של הכלים

 

03/05/2022- מפגש 9: ניהול שיחות מורכבות     

  • מתודת ניהול שיחות מורכבות בעולם העסקי והארגוני
  • שלבים וכלים לניהול שיחה מורכבת

 

10/05/2022- מפגש 10: סיכום: להצליח במו”מ  

  • תרגיל מסכם, הכנה, ביצוע וניתוח
  • ריכוז תובנות וסיכום הקורס

מידע נוסף:

  • ייתכנו שינויים בתכנים ובמועדים.
  • בפיקוח ובמימון הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים במשרד הכלכלה והתעשייה.
  • הסדנה תועבר בפלטפורמת זום, לינק למפגשי הסדנה ישלח יום לפני קיום הסדנה 
חשוב לדעת

חשוב לדעת:

  • המקום נגיש ומותאם לבעלי מוגבלויות
  •  יש להתחבר דרך מחשב
צרו אתנו קשר