להקשיב, לאהוב, למכור בשיתוף מעברים בעמק

מפגש 1: הצגה עצמית ושאילת שאלות

• כיצד מקדמים עסקאות ע"י הצגה עצמית נכונה וחזקה.
• נבין מתי יש להציג את עצמנו, למה זה חשוב ומהם הכללים לכתיבת הצגה עצמית אישית – כל משתתף ייצא מהקורס עם הפיצ' האישי.
• מתי נכון להציע ללקוח הצעה ומתי הוא בשל לקבל אותה.
• כיצד גורמים ללקוח לקנות לבד מבלי ללחוץ עליו או להתאמץ לשכנע אותו.
• בניית אמון מול לקוחות ככלי להעברת מסרים – ע"י שאילת שאלות – כתיבת מזווה שאלות לכל משתתף.

מפגש 2: טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקה         

• דרכי התמודדות עם התנגדויות של לקוחות מתלבטים.
• שיטת שלושת השלבים וכיצד להצליח בכך פעם אחר פעם לאורך זמן.
• כללים להובלת לקוח לסגירת עסקה וכיצד יש לבצע פולו-אפ.

מפגש 3: הצעות מחיר, ניתוח שיחות מכירה מוקלטות ותרגול

• כיצד כתיבת נכונה של הצעת מחיר יכולה להעלות את אחוזי ההצלחה בסגירת עסקאות – תבנית וכללים לכתיבת הצעת מחיר אפקטיבית.
• נתרגל יחד – נאזין לשיחות מכירה מוקלטות וננתח אותן יחד כקבוצה לטובת למידה משותפת.