10698 – הזדמנויות עסקיות במרחב

מפגש 1: מכרזים ציבוריים

• עקרונות, מטרות, זכויות וחובות (מצד המציע ומצד מוציא המכרז).
• הבחנה בין סוגי מכרזים: מכרז פומבי, סגור, מכרזי זוטא, ספק יחיד, קול קורא.
• שיטות מכרזים – מכרז מעטפות, מכרז מקוון דינאמי עולה/יורד, BOT.
• בניית תשתיות של העסק – פרופיל חברה, פולדר עסקי, אמצעי חשיפה למנועי צמיחה.

מפגש 2: מאגרי ספקים

• היכרות עם מאגרים של משרדי ממשלה/חברות ממשלתיות.
• היכרות עם מאגרים של רשויות, מועצות מקומיות, אזוריות וכו'.
• סימולציות רישום למאגרים בהתאמה (עפ"י מידע מראש) של כל אחד מבעלי המקצועות שישתתפו בסדנה.
• מנהל הרכש הממשלתי ומשק וכלכלה.

מפגש 3: קריאה, ניתוח והגשת מכרזים  

• שאלות הבהרה – משמעויות וחשיבות.
• תנאי סף – כיצד להתנהל ולהתמודד גם במצבים מאתגרים.
• הליך RFI.
• הליך בל"מ (בקשות להצעת מחיר).
• קריאה וניתוח מכרזים.
• תמחור מכרזים.
• מודיעין עסקי.
• סימולציה על מכרזים – GO NO GO.

מפגש 4: ניהול משא ומתן 

• מתן כלים בסיסיים בתהליך משא ומתן.
• תהליך הכנה לקראת מו"מ.
• טקטיקות ואסטרטגיות שונות בניהול משא ומתן.
• מתי ועל מה ננהל מו"מ.
• משא ומתן טלפוני / בדואר אלקטרוני.
• עשה ואל תעשה במשא ומתן.
• משא ומתן עם תרבויות שונות.