10718 – نبادر لإقامة مصلحة تجارية

مواضيع الدورة

لقاء 1: نعمل تحوّل  switch نتعلّم المبادرة "ريادة الأعمال"

• عرض مبنى وأهداف الدّورة
• التّعرّف على المشاركين في المجموعة
• مميّزات عالم المصالح الصّغيرة في اسرائيل
• الإنتقال من أجير إلى مستقل
• المبادر كمورد مركزي لبناء مصلحة تجارية
• أدوات لتخطيط المصالح التّجاريّة- نماذج كانفس وغانت

لقاء 2: من حلم الى فكرة محدّدة

• مراحل في تطوير المصلحة التّجاريّة
• تركيز فكرة المصلحة التّجاريّة (Swot)
• صياغة رؤية المصلحة التّجاريّة (Vision)
• هدف العمليّات التّجاريّة (Mission)
• تدريب "خطاب المصعد (Elevator Pitch)

لقاء 3: استراتيجيّة تسويقيّة "مصلحتي التّجاريّة فريدة"

• صياغة استراتيجيّة تسويقيّة وكيفيّة ارتباطها مع القيمة المقترحة ؟
• التّركيز في فهم الزّبون وعمليّة مسح السّوق
• تحليل المنافسين
• التميّز وتحديد موقع المصلحة التّجاريّة
• أسس الخطّة التّسويقيّة

لقاء 4: الزبائن والمصلحة التّجاريّة: ما هو المفتاح للتوفيق الناجح بينهما؟

• تحليل الجّمهور المستهدف وتقسيم السّوق
• أساليب تمييز الزّبون
• تعريف (تحديد) حصّة السّوق وحصّة الزّبون
• أدوات فحص وتحقّق للسوق

لقاء 5: أدوات اداريّة: من التخطيط حتى التّنفيذ

• صياغة الأهداف حسب نموذج SMART
• أدوات لبناء خطة عمل
• استقطاع مهام من الأهداف
• متابعة ومراقبة التّخطيط
• الإدارة الذّاتيّة ومقاييس تحديد الأولويّات

لقاء 6: بين الحلم والواقع: ما هو رأس المال وكيف نحصل عليه؟

• رأس مال ذاتي أو قرض
• حساب قيمة المال، أرباح الإستثمار والفوائد
• مصادر لتجنيد رأس المال
• أدوات عمليّة للتّعامل مع البنك
• تحليل مخاطر وأخطاء شائعة في ادارة رأس المال

لقاء 7: أن تحقق حلمك: تخطيط وتحديد الأهداف

• تحليل الجّدوى التّجاريّة
• ترجمة الرّاتب المراد للمالِك بحسب اطار النّشاط
• ترجمة أهداف البيع لإطار الإستثمار
• فترة التّشغيل – المبادئ والنّتائج

لقاء 8: Statu$tation تقييم الحالة

• عرض كانفس والمهام المنجزة حتّى الان
• تحديد النّواقص – ما هو المطلوب لإكمالها
• وضع أهداف واجراءات للمتابعة
• التّحضير للجلسة الختاميّة

لقاء 9: لتعتاش أو لتربح؟

• هل نربح؟ ما هي نقاط التّوازن؟
• تقرير الرّبح والخسارة – مصطلحات أساسيّة
• نماذج لزيادة الأرباح
• التّعرّف على مصطلحات أساسيّة في الحسابات (الفاتورة، وصل الإستلام ، شهادة الشّحن، ضريبة الدّخل، مصروفات معترف بها)
• تشغيل عمّال في مشروع صغير

لقاء 10: أين المال؟ التّحكم التّدفّق النّقديّ

• إدارة التّدفّق النّقديّ وأهميّتها
• التّعرّف على مصطلحات أساسيّة في عالم بطاقات الائتمان- تسليط الضّوء على الفجوة الائتمانية وتأثيراتها على التّدفّق النّقديّ
• حِساب إطار الائتمان الضّروري
• قواعد الإدارة الماليّة الجّارية

لقاء 11: التّسويق الديجيتالي: أين يجب أن تكون ل"تكون موجود"

• استعراض قنوات التّسويق – الانترنت، الشّبكات الإجتماعيّة
• الإعلان في الشّبكة وجوجل
• كتابة محتوى التّسويق
• مشاركة وخلق زبائن متوقّعين

لقاء 12: تطوير وترويج

• اختيار قنوات إعلان مناسبة لمميّزات المصلحة التّجاريّة
• أدوات التّحديد والإستهداف USP
• الإعلام التّسويقي
• العلامة التّجاريّة واللّغة البصريّة
• قياس فعاليّة الإعلان

لقاء 13: خبير المبيعات

• مسار عمليّة البيع
• تقنيات إتمام الصّفقات
• معالجة المعارضات
• المحاكاة

لقاء 14: Show Time – وقت العرض

• عرض كانفسات المشتركين
• تحديد خطة عمل مستقبليّة
• تلخيص المساق
• ردود الفعل وتوزيع الشهادات