10702 – יוזמים עסק

מפגש 1 : עושים סוויץ' – לומדים לחשוב יזמות
• הצגת מבנה ומטרות הקורס
• היכרות עם משתתפי הקבוצה
• מאפייני עולם העסקים הקטנים בישראל
• המעבר משכיר לעצמאי
• היזם כמשאב מרכזי להקמת העסק
• כלים לתכנון עסקי – מודל הקנבס וגאנט

מפגש 2: מחלום לרעיון ממוקד
• שלבים בפיתוח העסק
• מיקוד הרעיון העסקי (Swot)
• גיבוש חזון עסקי (Vision)
• ייעוד לפעילות העסקית (Mission)
• תרגול נאום מעלית (Elevator Pitch)

מפגש 3 : אסטרטגיה שיווקית – "העסק שלי הוא ייחודי"
• גיבוש אסטרטגיה שיווקית וכיצד היא מתחברת להצעת הערך
• מיקוד בהבנת הלקוח ומיפוי השוק
• ניתוח מתחרים
• בידול ומיצוב העסק
• יסודות לתכנית שיווקית

מפגש 4 : הלקוחות והעסק שלי – מהו המפתח לשידוך מוצלח?
• ניתוח קהלי יעד ופילוח שוק
• שיטות לאפיון לקוח
• הגדרת נתח שוק ונתח לקוח
• כלים לבדיקה ואימות עם השוק

מפגש 5: כלים ניהוליים – מתכנון לתכל'ס
• גיבוש יעדים לפי מודל SMART
• כלים לבניית תוכנית עבודה
• גזירת משימות מיעדים
• מעקב ובקרה על התכנון
• ניהול עצמי ופרמטרים לסדרי עדיפויות

מפגש 6 : בין חלום למציאות – מהו הון וכיצד משיגים אותו
• הון עצמי או הלוואה
• חישוב עלות הכסף, רווחים על השקעה וריביות
• מקורות לגיוס הון
• כלים מעשיים לעבודה עם הבנק
• ניתוח סיכונים וטעויות נפוצות בניהול הון

מפגש 7: לממש את החלום – תכנון והגדרת יעדים
• ניתוח כדאיות עסקית
• תרגום שכר בעלים רצוי להיקף פעילות
• תרגום יעדי מכירות להיקף השקעה
• תקופת ההרצה – עקרונות וההשלכות

מפגש 8: Statu$tation
• הצגת הקנבס והמשימות שהושלמו עד כה
• זיהוי החוסרים – מה נדרש כדי להשלימם
• הצבת יעדים ופעולות להמשך
• הכנה למפגש מסכם

מפגש 9: להתפרנס או להרוויח?
• האם אנחנו מרוויחים? מהי נקודת האיזון
• דו"ח רווח והפסד – מושגים בסיסיים
• מודלים להגדלת רווחיות
• הכרות עם מושגים בסיסיים בחשבונאות (חשבונית, קבלה, תעודת משלוח, מס הכנסה, הכרה בהוצאות)
• העסקת עובדים בעסק קטן

מפגש 10: איפה הכסף? בקרת תזרים המזומנים
• ניהול תזרים המזומנים וחשיבותו
• הכרות עם מושגים בסיסיים באשראי – בדגש על פער אשראי והשפעותיו על תזרים המזומנים
• חישוב מסגרת אשראי נחוצה
• כללי הניהול הפיננסי השוטף

מפגש 11: שיווק דיגיטלי – איפה להיות כדי "להיות קיים"?
• סקירת ערוצים שיווקיים – אינטרנט, רשתות חברתיות
• פרסום ברשת ובגוגל
• כתיבת תוכן שיווקי
• שיתוף ויצירת 'לידים'

מפגש 12: קידום ופרסום
• בחירת ערוצי פרסום מתאימים למאפייני העסק
• כלים למיקוד USP
• תקשורת שיווקית
• מיתוג ושפה וויזואלית
• מדידת אפקטיביות הפרסום

מפגש 13: אשף המכירות
• תהליך המכירה
• טכניקות לסגירת עסקה
• טיפול בהתנגדויות
• סימולציות

מפגש 14: Show Time
• הצגת הקנבסים של המשתתפים
• הגדרת תכנית פעולה קדימה
• סיכום הקורס
• משובים וחלוקת תעודות