10768- להרצות כמו בטד – תכנון ובניית הרצאות בשילוב AI

22/02/2022- מפגש 1: משא ומתן – מה שחשבת והרבה מעבר     

• הנחות היסוד, תנאים והגדרות למו"מ
• מו"מ בגישה רציונלית- כלים מתוך תורת המשחקים
• פרדוקס אי הוודאות במפגש הבינאישי
• קבלת החלטות עפ"י תורת המשחקים- תרגיל מתגלגל- משבר הטילים בקובה

01/03/2022- מפגש 2: הגורם האנושי במשא ומתן – על תפיסות, הטיות, עמדות ואינטרסים

• אנחנו רציונליים או אמוציונליים על שולחן המ"ומ?
• כלים פסיכולוגים וכיצד הם פועלים עלינו ועל הצד השני
• מודל משאבי הקשב בהקשר משא ומתן
• תחושת בטן על שולחן המשא ומתן

08/03/2022- אין מפגש

15/03/2022- מפגש 3: תקשורת אפקטיבית על שולחן המו"מ

• בין ניהול מו"מ לניהול מערכת יחסים
• ממו"מ חלוקתי למו"מ יוצר ערך
• מודלים מתקדמים לניהול תקשורת אפקטיבית
• עשרת כללי התקשורת המתקדמת

22/03/2022- מפגש 4: סגנונות ומודלים לניהול מו"מ      

• אבחון הסגנון האישי לניהול מו"מ וקונפליקטים
• ניתוח הסגנון מול סגנונות אחרים
• כלים להתמודדות עם סגנונות שונים במו"מ

29/03/2022- מפגש 5: מאסטרטגיה לטקטיקה   

• תכנון , ציפיות ומטרות המו"מ
• הבנת סביבת המו"מ ויחסי הכוח
• ארבעת שלבי המו"מ
• כלים להסכמה וסיום תהליכי מו"מ

05/04/2022- מפגש 6: כלים להנעה והשפעה     

• שימוש במנופים
• שיטות השפעה על שולחן המו"מ
• תובנות מעולם הביון לעולם המו"מ

12/04/2022- מפגש 7: ניהול משברים וקונפליקטים        

• קונפליקט- ממשבר להזדמנות
• מודלים לפתרון קונפליקטים

26/04/2022- מפגש 8: מו"מ בנוכחות צד שלישי 

• כלים מעולם הגישור
• תרגול והטמעה של הכלים

03/05/2022- מפגש 9: ניהול שיחות מורכבות     

• מתודת ניהול שיחות מורכבות בעולם העסקי והארגוני
• שלבים וכלים לניהול שיחה מורכבת

10/05/2022- מפגש 10: סיכום: להצליח במו"מ  

• תרגיל מסכם, הכנה, ביצוע וניתוח
• ריכוז תובנות וסיכום הקורס